為啥從事非標自（zì）動化行業的難度很大

　　在這樣的背景下，非（fēi）標自動化行業必然會有大量（liàng）的專（zhuān）業人才進入，但非標自動化領域複雜，技術之路漫長，要想快速起步並不容易。困難是什麽?為什（shí）麽市場上有那麽多的非標準製造商?原因是非標設備廠（chǎng）初期投資成本低，估計總投資在幾十家左右。

　　一般來說，非標設備（bèi）廠的創業模（mó）式是兩到三個股（gǔ）東共同投資，一個負責銷售（shòu），一個（gè）負責技術（shù），一個股東負責售後（hòu）服務，沒有大資本（běn）和大企業（yè）的介入。這種情況導（dǎo）致非標裝備行業相對封閉，行業不（bú）能洗牌，好錢不能趕走劣幣，企業良莠不齊。沒有非標準設備行業（yè）協會。
　　沒有行業協會，政府很（hěn）難聽到非標（biāo）準行業的（de）聲音，甚至廠家長期不聯係。非標設備企業具（jù）有較強的警惕性。他們怕自己的技術被別（bié）人學，怕客戶被別人搶，怕自（zì）己的骨幹人才被挖走。這種非標設備正陷入價格（gé）競爭的泥潭。
　　一個非標企業應該賣（mài）技術和解（jiě）決方案，但（dàn）是現在很多非標企業都在跟客戶談材（cái）料成本和管理成本（běn）。我們應該多解釋一下我們的非標準設備能為客戶節省（shěng）多少成本，以及他們能提高多少效（xiào）益（yì）。我們得（dé）到的是腦力勞動的合理回報。