如何做好非標（biāo）自動化設備的銷售

　　客戶銷售非標自動化設（shè）備的時機是什麽時候?當然，當顧客把你當成專業（yè）人員的時候，這是容易銷售的時候。在藥（yào）店買藥時，麵對導購員的推薦，他們可以自主選擇，但對於醫院醫生的處方，他們不（bú）會提（tí）出（chū）任何異議。為什麽?

　　原因是（shì）藥店導購隻是顧客心中的銷售員，而醫院裏的（de）醫生（shēng）是專家，也是解決問題的救世主。換言之，由於醫生的權（quán）威性，顧客會更加（jiā）信任和依賴醫生。同樣，在陶瓷銷（xiāo）售過程（chéng）中，顧客也（yě）會因為導購員職業權威形（xíng）象（xiàng）的（de）形成而（ér）轉移信任。
　　決定顧（gù）客購買決策的信（xìn）任因（yīn）素主要來自品牌信任、產品信（xìn）任、導購信（xìn）任和銷售環境信任四個（gè）方麵。在這四種（zhǒng）信任中，品牌、產品和銷售環（huán）境是客觀的，並且已經建立了知識。
　　導購中隻有正確的信任感才是主觀感受，尤其是具有一定（dìng）的（de）可變性，當綜合性的知識（shí）能夠讓顧客感覺到自己要向老師學習時，銷售才是大成功。