如何做好非標自動化設備的銷售

　　客（kè）戶銷售非標自動化設（shè）備的時機是什（shí）麽時候（hòu）?當然，當（dāng）顧客把你當成專業人員的時候（hòu），這是容易銷售的時候。在藥（yào）店買藥時，麵對導（dǎo）購員的（de）推薦，他們可以自（zì）主（zhǔ）選擇，但對於醫院醫生（shēng）的處方，他們不會提出任何異議。為什（shí）麽?

　　原因是藥店導購隻是顧客心中的銷售員，而醫院裏的醫生（shēng）是專家（jiā），也是解決問題的救世主。換言之，由於醫生的權威性，顧（gù）客會更加信任和依賴醫生。同樣（yàng），在陶瓷銷售過程中，顧（gù）客也會因為導（dǎo）購員職業權威（wēi）形象的形成而轉移信任。
　　決定顧客購買決策的信任因素主要（yào）來自品（pǐn）牌信（xìn）任、產品信任、導購信任和銷售環境信任四個方麵。在這四種信任中，品牌、產品和銷（xiāo）售環境是客觀的，並且已經建立了知識。
　　導購（gòu）中隻有正確的信任感才（cái）是主觀感（gǎn）受（shòu），尤其是具有一定的可變性，當綜合性的知識（shí）能夠（gòu）讓顧客感覺到自己要向老師學習時，銷售才是大成功。